Clik here to view.
Samodzielność decyzyjna handlowców
Publikacja przedstawia czynniki, które ułatwią Ci wyznaczenie granic samodzielności dla handlowców bez straty dla sprzedaży.Poradnik odpowiada na następujące pytania: czy przyznanie dużej...
View ArticleClik here to view.
Negocjacje handlowe
Podczas negocjacji często poruszane są kwestie, które mogą być poufne dla Twojej firmy, a które dla konkurencji posiadają wartość handlową. Często nawet nieświadomie można ujawnić ważne informacje, np....
View ArticleClik here to view.
Rozmowy handlowe
W kontaktach z kontrahentami masz możliwość prowadzenia trzech rodzajów rozmów: sprzedażowych, handlowych i negocjacyjnych. Kiedy wybrać ich właściwy rodzaj? Odpowiedź na to pytanie znajdziesz w...
View ArticleClik here to view.
Obiekcje klienta
Skargi i zastrzeżenia zgłaszane przez klientów są najlepszym źródłem informacji o tym, co – jako handlowiec – musisz usprawnić w swojej pracy. Z niniejszego poradnika dowiesz się m.in., jak rozpoznawać...
View ArticleClik here to view.
Odejście KAM-a
Odejście pracownika obsługującego kluczowych klientów zawsze jest niebezpieczne dla każdej firmy handlowej. Brak odpowiednich procedur lub nieumiejętność dostrzeżenia zbliżającego się problemu...
View ArticleClik here to view.
Strategie sprzedaży hurtowej
Poradnik przedstawia szczegółowe opisy strategii sprzedaży hurtowej umożliwiające opracowanie własnego planu działania. Podpowie Ci m.in., czy warto stosować strategię w perspektywie długoterminowej,...
View Article