Publikacja przedstawia czynniki, które ułatwią Ci wyznaczenie granic samodzielności dla handlowców bez straty dla sprzedaży.
Poradnik odpowiada na następujące pytania: czy przyznanie dużej samodzielności negocjacyjnej sprzyja zdobyciu klienta i wprowadzeniu na rynek nowego produktu, w jaki sposób wyznaczyć granice samodzielności handlowca, jeśli chcemy zwiększyć rentowność sprzedaży, jak wykorzystać matematykę handlową, żeby zapobiec nadmiernemu rozdawnictwu, co zrobić, gdy mimo samodzielności decyzyjnej handlowcy nie przyznają klientom atrakcyjnych rabatów i ryzykują ich utratę.